生鲜电商融资困难 优菜网150万寻求转让

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　　新浪科技讯 1月2日晚间消息，由于融资困难，立足北京的生鲜电商优菜网(http://www.yoocai.com/)正在寻求转让。创始人丁景涛表示，转让价格预计在150万左右。尽管如此，丁景涛称公司的困境是经营方式造成的，他本人仍看好生鲜电商这一细分版块。

　　在电商行业，生鲜品类一直因为其配送、保鲜、用户购物习惯等问题而被认为是比较难做的细分品类。目前国内的生鲜电商包括本来生活网、优果网、果酷、电果网、美味道等，而淘宝、京东商城和亚马逊中国都开辟了生鲜频道或者开始销售生鲜品类。

　　今日，立足北京的生鲜电商优菜网发出正在寻求转让的消息。创始人丁景涛表示，由于融资困难，因此最终决定将公司转让。“现在小额融资还是能融到的，大额比较困难。”丁景涛说。他表示，融资困难直接导致公司的规模无法拓展。优菜网此前进行过一轮200万元的融资。

　　优菜网成立于2010年。根据丁景涛的介绍，优菜网目前拥有两万注册用户，其中4000活跃用户，网站客单价在40元左右。网站2012全年的销售额大约300万。优菜网生鲜品类的毛利率在50%左右，“线下超市的毛利率一般是150%。”丁景涛说。

　　考虑到客单价和用户购买习惯问题，优菜网目前已将品类从单纯的生鲜扩展至油盐、日用百货等。“这一品类扩充的效果并不明显。”丁景涛说。

　　除了做自营生鲜外，优菜网还曾尝试过线下加盟商道路，也就是招揽线下的实体商超将自己的货品放到优菜网上售卖。不过，这一思路执行的也并不理想。按照丁景涛的说法，优菜网陷入困境很大程度上与此块业务没做起来有关。

　　经过两年的实战后，丁景涛表示仍旧看好生鲜电商，并对自己原先的思路进行了修正。在他看来，做好生鲜电商的关键在于联合产业链上下游，将供货、物流和仓储分别外包给专业的相关方操作。比如，优菜网应该成为一个纯粹的电商平台，而非将供货、仓储和物流等都大包大揽下来。

　　除了经营思路外，营销上的弱势也是优菜网陷入困境的原因之一。丁景涛表示，公司在营销上并没有执行好，直接影响了市场的打开。对于优菜来说，寻找合适的营销人才比较困难。

　　不过，丁景涛也意识到，上述修正后的思路执行起来还比较困难。“现在第三方物流一般都不接生鲜类的生意，所以物流大家都是自己在做。”

　　丁景涛透露，自己的下一步计划是做一个纯平台的生鲜电商。他或许会新辟一个创业项目，也可能在转让后继续待在优菜网并将其按照修正后的思路进行转型。(云芳)